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1、第一章 中国钢铁行业概述第一节 钢铁行业定义 钢铁行业是以从事黑色金属矿物采选和黑色金属冶炼加工等工业生产活动为主的工业行业，包括金属铁、铬、锰等的矿物采选业、炼铁业、炼钢业、钢加工业、铁合金冶炼业、钢丝及其制品业等细分行业，是国家重要的原材料工业之一。此外，由于钢铁生产还涉及非金属矿物采选和制品等其他一些工业门类，如焦化、耐火材料、炭素制品等，因此通常将这些工业门类也纳入钢铁工业范围中。其中，铁是钢铁产品的“初级产品”，经过进一步冶炼就可得到钢，二者主要根据铁基产品中含碳量多少来区别。铁经冶炼直接得到的产品为粗钢（固体状态称钢坯或钢锭），粗钢通过铸、轧、锻、挤等方法处理加工后成为钢材。钢材是
2、钢铁工业为社会生产和生活提供的最终产品的主要形式。由于钢材产品品种、规格复杂多样，为了适应统计、生产、营销、库存等多方面管理的需要，国际上通常将钢材分为长材(也称“型材”)、扁平材(也称“板带材”或“钢板”)、钢管(也称“管材”)和其它等四大类。第二节 中国钢铁行业发展概述 钢铁工业是我国国民经济的重要基础产业，是国家经济水平和综合国力的重要标志，钢铁发展直接影响着与其相关的国防工业及建筑、机械、造船、汽车、家电等行业。随着国际产业的转移和我国国民经济的快速发展，我国钢铁工业取得了巨大成就。我国是钢铁生产和消费大国，粗钢产量连续多年居世界第一。进入21世纪以来，我国钢铁产业快速发展。“十一五”
3、期间，我国粗钢总产量超过26亿吨，是“十五”期间粗钢总产量的2.2倍以上。与此同时，粗钢消费量持续增长，2006-2010年中国粗钢表观消费量平均增幅达到11.41%。在满足国内对于钢材数量需求的同时，我国钢材品种结构和质量不断优化，绝大多数钢材已经基本可以满足下业对材料质量性能不断提升的要求。近年来，我国钢铁产业结构得到优化，主要体现在淘汰落后产能进展顺利、产业集中度不断提高和产业布局得到优化。当前，我国钢铁工业形成了大企业为主、中小企业并存的生产组织格局，国内资源为主导的钢铁工业布局逐步向国际、国内资源并举和贴近市场的战略布局转变。我国钢铁行业对外贸易发展迅猛，出口钢材产品结构得到进一
4、步优化，出口国家和地区不断拓展，实现了由钢材净进口国到净出口国的转变。进入2012年以来，中国钢铁行业保持平稳增长的良好发展态势，继续推进落后产能淘汰和钢铁企业整合重组。根据钢铁工业“十二五”发展规划的要求，预计到2015年，中国钢铁工业结构调整将取得明显进展，基本形成比较合理的生产力布局，资源保障程度显著提高，钢铁总量和品种质量基本满足国民经济发展需求，部分企业具备较强的国际市场竞争力和影响力，初步实现钢铁工业由大到强的转变。钢铁行业、钢铁贸易公司最佳的推广渠道、包装方法有哪些呢？怎么做钢铁行业的企划和营销工作？钢铁行业的推广及包装渠道包括新闻媒体宣传、权威机构认证、网络新媒体营销、口碑营销
5、。优渡网是唯一一家专业为钢铁行业提供推广服务的机构，具体推广方案可在优渡网官方网站咨询相关工作人员，百度搜优渡网即可找到官方网站。一、新闻宣传通过优渡网可以让钢铁公司的宣传文章以新闻的形式出现在国内各大媒体网站，如，如网易、新浪、央视、中国网、本网、腾讯、搜狐、人民网等。优渡网在媒体公关、政府资源利用等方面的突出表现，和对钢铁行业市场全面、深入的了解使其成为钢铁行业营销的首选平台。优渡网的媒体渠道涵盖了电视、报纸、网络、杂志等多种渠道。其中网络新闻营销效果尤为显著，国内各门户及行业权威网站等均与优渡网有着密切合作，可以利用这些网络媒体准确而高效的为钢铁行业服务。二、通过权威机构的认可权威机构
6、的重要性不言而喻，哪些权威认证的市场认可度高？哪些认证影响力大呢？答案是：我们直接看图，下面是“我的钢铁”的。通过优渡网，你也可以让自己公司的资料显示在百科中。的优势还有以下几点：权威：百度权威认证、新闻记者撰写新闻的重要参考来源、广大网民信任度高。搜索排名靠前：通过优渡网制作的，可以保证排名在百度首页。内容丰富：可以将照片、文字、网站、微博等展现在百科中。长期稳定：百科制作成功后长期有效，不产生其他续费。三、新媒体营销优渡网提供的新媒体营销包括微博、微信营销，涉及微博和微信相关的推广均可咨询优渡网网站工作人员。四、口碑营销优渡网提供的口碑营销营销包括论坛营销、
7、问答营销、知识营销、社交媒体营销等。具体的可咨询优渡网网站工作人员。以下是我国钢铁行业2012年4月份三种钢铁产量的统计数据：4月，全国共生产粗钢6057.50万吨，比去年同期增加152.70万吨、增长2.60%；截止本月，本年累计生产粗钢23399.30万吨，累计比去年同期增加439.60万吨、增长1.90%。4月，全国共生产生铁5677.60万吨，比去年同期增加147.90万吨、增长2.70%；截止本月，本年累计生产生铁22171.90万吨，累计比去年同期增加573.50万吨、增长2.70%。同样在4月份，全国共生产钢材8106.90万吨，比去年同期增加591.50万吨、增长7.90%；截
8、止本月，本年累计生产钢材30244.50万吨，累计比去年同期增加1754.80万吨、增长6.20%。以下是钢材4月份的产量数据“从上述三种钢铁的数据我国三种钢材不难看出，我国钢铁的生产情况保持基本稳定，并且都保持了一定程度上的上涨，如全国钢材月产量及同比这个途中们可以看到除了2012年1月钢材产量同比有所下降之外，从2011年4月份至2012年4月份各月钢铁产量同比增长6%-18%之间，说明全年产量分布逐渐趋于平稳态势。第三节 中国钢铁行业发特点及主要问题我国钢铁行业发特点如下：1.基础性行业具有较高的产业关联度。 和钢铁产业关联度较大的产业主要有：固定资产投资、房地产投资、基建投资、机械工业
9、、汽车工业等，钢铁工业将随着这些行业的发展而发展，随着这些行业衰退而衰退。钢铁工业向上游产业联系采矿业、能源工业、交通运输业；同时，钢铁工业提供的产品又是其它许多产业的基本原材料，向下游又与机械工业、汽车制造业、建筑业、交通运输业等各种重要的行业存在着密切的联系。能源、交通、汽车、建筑业、制造业等相关产业的发展为钢铁行业的发展提供发展的契机；反过来，钢铁行业的发展也会促进这些相关行业的进步。2.周期性行业，受经济发展周期的影响大。从第1点也可以看出，由于钢铁行业主要为机械、建筑业等下业提供产品，而下游的建筑业等行业发展具有顺周期性（即随宏观经济繁荣而行业发展加快，随宏观经济衰退而行业发展减
10、缓），所以钢铁行业也有顺周期性。随经济周期的繁荣，带动钢铁行业需求旺盛，而经济周期的衰退则影响钢铁行业需求减弱。3.钢铁行业具有典型的规模经济特征。钢铁工业生产工艺决定了其大型化和规模化的发展方向。冶炼钢和铁的经济规模都在百万吨以上，现代化的线万吨，热轧板材生产线世纪后半叶，全球钢铁工业以日本最具代表性，都在走一条大型化、专业化、和高效化的发展道路。目前，世界最大的炼铁高炉（俄罗斯谢韦尔钢铁厂5号高炉）炉容已有5580立方米。4.钢铁行业的“双高”产品具有资金壁垒和技术壁垒的双重壁垒。由于钢铁行业的规模经济特征，使其具有较高的资金和技术壁垒。项目投
11、资规模较大。同时，随着竞争的加剧以及产业发展的加快，技术标准逐步提高，产品技术含量也较高，具有一定的技术壁垒。5.外部不经济（即行业的发展会对行业以外的社会环境等带来负面影响）明显。主要表现在环境污染。钢铁工业要受矿产、水资源、运输、能源、环保标准五方面的制约。钢铁行业是高能耗、高水耗行业，同时也是高排放工业污染物的行业。在全部工业行业中、钢铁行业排放的废水占10.75，排在造纸、化工、火力发电之后、列第四位。排放的废气占17，仅次于火力发电业和非金属矿物制品业，高于化工业和石油加工业。二氧化硫排放量占5.6，次于火力发电业和非金属矿物制品业，与化工行业并列第三。 目前我国钢铁行业面临的主要问
12、题有：1. 产能过剩产能过剩是我国钢铁行业所面临的一个最重要的问题，下面两个数据图分别是粗钢2011年3月2012年3月份的产量和消费量：全国粗钢月消费量及同比从上面两图可以看到，全年间同月份产量超过消费量200500万吨之间，钢铁产能严重过剩。严重的产能过身毫无疑问将会带来钢铁市场持续寒冬，即钢铁价格的持续走低，下图是2011年和2012年国内钢铁价格总指数的走势图：该图明显的反应了2011年下半年钢铁市场持续低迷，导致大量钢铁或关联企业严重亏损。但尽管利润在下降，但是钢铁行业仍然在扩张自己的产能。2 创新能力不强，先进生产技术、高端产品研发和应用还主要依靠引进和模仿，一些高档关键品种钢材仍
13、需进口，消费结构处于中低档水平。高端产品研发和应用主要依靠引进和模仿，这是我国钢铁行业存在的一个历史问题，七十年代末八十年代初建设宝钢时,主要从日本引进了技术,也引进了日本的管理思想,日本是世界上引进和模仿能力最强的国家,因此,对中国钢铁行业的影响也很大。特别是中国加入WTO组织以后，知识产权保护问题越来越突出，引进和模仿生产的产品就必然会遭遇进口国的。另一方面有些民营钢铁企业将国家已明令应淘汰的落后设备低价购入，落后淘汰的设备生产的产品也只能是低端产品。3.产业布局不合理，大部分钢铁企业分布在内陆地区的大中型城市，受到环境容量、水资源、运输条件、能源供应等因素的严重制约。这个问题主要存在
14、于民营钢铁企业中，而且多集中在铁矿资源较集中的地区。二十一世纪以来，民营钢铁企业迅速扩张，数量多，分布广，而且在地方上有一定的影响力，进一步影响了钢铁行业的布局。4. 产业集中度低产业集中度低，这个问题一直困扰中国的钢铁行业，1958年时代，全民大办钢铁，从那时起，钢铁产业集中度低的问题就存在。进入二十一世纪以后，这个问题更加突出，随着大量的民营钢铁企业的诞生，增加了大量的中小型钢铁企业，有些企业的粗钢生产能力甚至只有十几万吨。产业集中度低，有很多不利的影响，一是环境污染严重，二是难以进行大规模的技术改造，提高高端产品的比重，三是优化产业布局困难，四是在与国外铁矿产业巨头谈判线、相反，美国、日本、俄罗斯等发达国家，一般只有五六个钢铁企业，产业集中度很高。5. 资源控制力弱，国内铁矿资源禀赋低，自给率不足50%中国是铁矿资源总量丰富、矿石含铁品位较低的一个国家。目前已探明储量的矿区有1834处，总保有储量矿石463亿吨，居世界第5位。但中国铁矿以贫矿为主，富铁矿较少，富矿石保有储量在总储量中占2.53%，只有海南石碌和湖北大冶等地，其余基本上是贫铁矿，所以需要进行选矿，以生产出高品位、低杂质的铁精矿，满足冶炼生产的需要，而国外的铁矿品位高、杂质少，一般不需要进行选矿，就能满足钢铁冶炼的要求，所以中国的铁精矿生产成本高，销售价格也高于国外进口铁矿，在竞争中处于劣势地位。第
16、二章 中国钢铁行业发展环境分析 一个行业的发展必然要受到宏观环境的影响，制约着该行业发展的同时也不断的给该行业注入新的发展活力。接下来，本章将采用PEST分析法分析我国的钢铁行业。第一节宏观政策环境分析 1国家和企业所在地政局的稳定我国钢铁业主要集中在东部和中部地区，其中规模较大的便是宝钢、鞍钢、首钢。这些地区，经济发展水平较高，附近都有较大的矿产，交通发达，且社会稳定，如下图： 2. 产业政策 在十二五规划中，国家将钢铁业作为重要的发展行业，11月7日，业内翘盼已久的钢铁工业“十二五”发展规划（简称规划）终于由工信部发布，规划阐明钢铁行业发展战略和目标，明确发展重点，对钢铁工业转型升级进行了
17、部署。钢铁工业“十二五”发展思路包括加快产品升级、深入推进节能减排、强化技术创新和技术改造、淘汰落后生产能力、优化产业布局五个方面。规划提出，钢铁企业要将产品升级放在首位，将提高量大面广的钢材产品质量、档次和稳定性作为产品结构调整的重中之重，全面提高钢铁产品性能和实物质量，加快标准升级，有效降低生产成本。因此，我国钢铁业在下一个五年中会有一个而相对较大的发展空间。 3. 税收政策国务院印发“十二五”节能减排综合性工作方案中提出：落实国家支持节能减排所得税、增值税等优惠政策。积极推进资源税费改革，将原油、天然气和煤炭资源税计征办法由从量征收改为从价征收，并适当提高税负水平，依法清理取消涉及矿产资
18、源的不合理收费基金项目。调整进出口税收政策，遏制高耗能、高排放产品出口。对于用于制造大型环保和资源综合利用设备确有必要进口的关键零部件及原材料，抓紧研究制定税收优惠政策。进口最惠国税率、普通税率不变，适用进口暂定税率的730多种商品平均税率为4.4%，比最惠国税率低50%以上。其中便包括能源资源性产品，包括煤炭、焦炭、稀土、铜、铝、镍等高端装备制造以及相关产业：新一代信息技术、新能源汽车、涡轮轴航空发动机、高压输电线、大型收割机、乳品加工机、等 4. 法律环境工商行政管理法、税务法、物价、计量管理、专利保护法等相关法律的建立及完善。公司法、合同法、中外合资经营法为钢铁行业的兼并重组提供了法律依
19、据，也有利于加强我国对本国钢铁业的控制。钢铁行业、钢铁贸易公司最佳的推广渠道、包装方法有哪些呢？怎么做钢铁行业的企划和营销工作？钢铁行业的推广及包装渠道包括新闻媒体宣传、权威机构认证、网络新媒体营销、口碑营销。优渡网是唯一一家专业为钢铁行业提供推广服务的机构，具体推广方案可在优渡网官方网站咨询相关工作人员，百度搜优渡网即可找到官方网站。一、新闻宣传通过优渡网可以让钢铁公司的宣传文章以新闻的形式出现在国内各大媒体网站，如，如网易、新浪、央视、中国网、本网、腾讯、搜狐、人民网等。优渡网在媒体公关、政府资源利用等方面的突出表现，和对钢铁行业市场全面、深入的了解使其成为钢铁行业营销的首选平台。优渡网
20、的媒体渠道涵盖了电视、报纸、网络、杂志等多种渠道。其中网络新闻营销效果尤为显著，国内各门户及行业权威网站等均与优渡网有着密切合作，可以利用这些网络媒体准确而高效的为钢铁行业服务。二、通过权威机构的认可权威机构的重要性不言而喻，哪些权威认证的市场认可度高？哪些认证影响力大呢？答案是：我们直接看图，下面是“我的钢铁”的。通过优渡网，你也可以让自己公司的资料显示在百科中。的优势还有以下几点：权威：百度权威认证、新闻记者撰写新闻的重要参考来源、广大网民信任度高。搜索排名靠前：通过优渡网制作的，可以保证排名在百度首页。内容丰富：可以将照片、文字、网站、微博等展现在百科中。
21、长期稳定：百科制作成功后长期有效，不产生其他续费。三、新媒体营销优渡网提供的新媒体营销包括微博、微信营销，涉及微博和微信相关的推广均可咨询优渡网网站工作人员。四、口碑营销优渡网提供的口碑营销营销包括论坛营销、问答营销、知识营销、社交媒体营销等。具体的可咨询优渡网网站工作人员。第二节 宏观经济环境分析 1. 国家经济制度我国实行的是以公有制为主体，多种所有制共同发展的基本经济制度，而公有制中包含了国有企业、集体企业，以及混合所有制企业中的国有成份和集体成分。中国钢铁业大多是国有企业，因此我国钢铁业的管理、技术和资金上对于钢铁业的发展较为有利。 2. 资源状况中国矿产资源丰富。已探明的矿产资源约占
22、世界总量的12，居世界第3位。但人均占有量较少，仅为世界人均占有量的58，居世界第53位。迄今为止，共发现矿产171种，其中探明储量的矿产158种。按探明储量计算，中国45种主要矿产中有25种居世界前三位，其中稀土、石膏、钒、钛、钽、钨、膨润土、石墨、芒硝、重晶石、菱镁矿、锑等12种居世界第一位。其中主要金属矿产： 黑色金属：探明储量的有铁、锰、钒、钛等，其中铁矿储量近500亿吨，主要分布在辽宁、河北、山西和四川等省。 有色金属：凡是在世界上已发现的有色金属矿在中国均有分布。其中，稀土的储量占世界的80%左右，锑矿的储量占世界的40%，钨矿的储量则为世界其他国家储量总和的4倍。 3. 发展水平
23、及趋势优势：牵涉范围广；钢铁大国：中国粗钢产量连续十几年居世界第一；产业控制力得到加强；产业成长性较好。劣势：钢铁产业集中度水平低，且呈现逆集中趋势；高附加值产品比重低，部分品种需大量进口 ；对铁矿石进口的依存度过高；产业发展环境缺乏可持续性；劳动生产率和资本利润率较低 趋势：钢铁领域全球化步伐加快，发达国家投资向发展中国家渗透；钢铁工业生产体制从注重产量规模向环境友好转化；产业集中度有所提高；产业竞争力得到提升，技术含量提高 4. 产业重组及集群效应预计十二五期间的钢铁行业的大力整合，将大大提高行业集中程度，这无疑会为增强我国的钢铁行业生产效率。同时，这些重组后的基地，大都靠近我国几大工业城
24、市群，这些有利于发挥集群效应，节约成本和学习创新等。如下图： 5. 存贷款利率存款利率的近两年的提高是流通中的货币量减少，居民购买力降低；与此同时，提高贷款利率使企业成本提高，降低企业的竞争力。 6. 汇率及进出口近年来，中国人民币汇率上升，进口商品价格降低而同时，出口能力下降，将会减少中国钢铁的对外出口。同时，全球大宗商品都是通过美元定价的，大宗商品价格走势受到美元波动的影响比较明显。在1970-2000年见，铁矿石价格走势与美元指数成正相关，相关系数约为0.46，而在2000以后，随着美元走弱，铁矿石价格具有了一定的金融属性，与美元相关系数达到负0.87。可以说，除了铁矿石价格本身的供求关
25、系外，美元的强弱在一定程度上决定了铁矿石价格的走势。 7. 国际环境 国际而言，钢铁产业的发展到了第四个阶段： 2000年以后。新兴市场崛起，以中国印度为标志，部分发展中国家进入发展高峰。全球粗钢产量年均增长率达到6%。这一时期，随着中国进入重化工业阶段，城市化进展加快，中国钢铁工业快速发展，产量从1.2亿吨增长到5亿吨以上。 全球钢铁产业格局发展的不平衡 从产量来看，随着世界经济发展的地区性不平衡，导致世界钢铁工业发展与布局向亚洲特别是中国大陆和东南亚地区转移。欧洲和北美洲份额缩减，如下图：第三节 社会文化环境分析 1. 社会文化随着日人们生活水平的提高和老龄化的加剧，人们开始改变传统的价值
26、观念，重视医疗健康休闲锻炼已成为一种趋势，这有利于钢铁业对于体育和保健业的扩大发展。 2. 人口因素人口素质提高，带来高素质的劳动力和管理能力有所加强，与此同时社会区域老龄化和青壮年人力资源紧张，影响劳动力的补充。人口红利将要结束，社会压力加大。 3. 城市化与工业化“十二五”时期我国开始进入工业化中后期阶段。我国钢铁需求伴随着工业化进程的不断深化而增长，驱动我国钢铁需求增长的主要的长期动力源是工业化加速。工业化是影响钢铁需求的长期因素，只要工业化进程没有结束，钢铁需求的增长也就不会结束，短期内的起伏并不能影响钢铁需求增长的长期趋势。第四节技术环境分析进入21世纪，世界钢铁工业的发展环境发生了
27、深刻变化。炼铁原料质量下降，资源、能源价格高涨，二氧化碳减排问题，都对钢铁制造的各个工序提出更为苛刻的要求。社会对钢铁企业的要求也发生重大转变，从过去单纯要求钢铁厂为社会进步不断提供低成本、高品质的钢材外，还要求充分发挥其能源转换功能，通过节能减排，基本消除自身对环境造成的污染，同时要求钢铁厂具有大量处理社会废弃物并融入循环经济社会的功能。由于社会基本要求的改变，新一代炼钢工艺流程的兴起将成为历史必然。 1. 转炉冶炼纯净钢技术当前，世界转炉炼钢发展趋势是提高钢水洁净度，即大大降低吹炼终点时的各种夹杂物含量，要求S低于0.005%；P低于0.005%；N低于20ppm。采用复合吹炼、对熔池进行
28、高水平搅拌并采用现代检测手段及控制模型，可严格控制化学成分及终点温度。减少补吹炉次比例，降低吨钢耐材消耗。日本所有转炉钢厂，美、欧几十家钢厂以及其它国家的所有新建钢厂，在转炉上都装有检测用的副枪，在预定的吹炼时间结束前的几分钟内正确使用此枪可保证极高的含碳量及钢水温度命中率，使90%95%的炉次都能在停吹后立即出钢，即无需再检验化学成分，当然也就无需补吹。此外，这也使产量提高，使补衬磨损大大减少。纯净钢生产是个系统工程，必须从整体考虑建立纯净钢生产体制，应从钢铁生产的每一环节抓起，以降低各杂质含量。只拥有先进单元冶炼工艺技术是不能稳定地生产出纯净钢的，必须将所有先进的单元冶炼工艺技术系统优化，
29、才能稳定地大规模、低成本地生产纯净钢。 2. 转炉“负能”炼钢技术转炉“负能”炼钢，是指转炉炼钢工序消耗的总能量小于回收的总能量，转炉工序不但不消耗能源，反而外供能源。转炉生产实现“负能”炼钢可以降低炼钢生产成本和吨钢综合能耗。转炉工序“负能”炼钢业已成为衡量一个现代化钢铁企业炼钢生产技术水平的重要标志，所以国内外转炉炼钢厂均把能否实现“负能”炼钢作为炼钢厂提高经济效益和环境保护的重大工艺技术加以深入研究。 3. 废钢预热型电弧炉技术电弧炉炼钢期间产生的高温烟气中含有大量的显能和化学能，随电弧炉用氧不断强化，产生大量高温烟气使热损失增加，吨钢废气带走热量超过150kwh/t。这是电弧炉冶炼过程中最大的一部分能量损失，充分回收这部分能量来预热废钢可以大幅度地降低电能消耗。理论上废钢预热温度每增加100，可节约电能20kwh/t。若考虑到能量的有效利用率，一般来讲，废钢预热温度每增加100可节约电能15kwh/t左右。因此，利用烟气所携带的热量来预热废钢是电炉钢节能降耗的重要措施之一。
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