①中国公司全球化，逐渐从产能溢出进化到投资和产业能力出口； ②沙特目前如同90年代深圳充满商业机会，但也有不适应之处； ③下一步，易达将推动投资模式的外延和创新。
财联社6月15日讯（记者 齐林）自去年底以来，中国与沙特等中东国家的战略互动和经贸往来日益频繁，越来越多的中国企业家将投资目光转向中东热土，作为中东最大经济体的沙特，很自然地站在舞台中央。
而作为中东地区最为活跃的投资平台之一，同时又身具中国背景，易达资本成为大中国区企业近年来投资沙特、投资中东之时的必选“打卡地”，过去一年就接待了上千位政界和企业界人士的考察，包括今年2月中国香港特区行政长官李家超。
深耕沙特四年的易达资本，其投资业绩亦取得上佳表现。由沙特主权基金PIF和阿里巴巴等共同投资、规模达4亿美元的易达一期基金，已进入收获期，今年就有多个项目将登陆资本市场，还有多个项目将以并购方式退出。而规模达10亿美元的二期基金，前期也实现首次关账，吸引了中东地区更多主权基金和政府机构的注资参与。
易达资本为何能成功在中东扎根，中国企业在中东又应该如何发展或布局，带着上述疑问，近日财联社记者专访易达资本创始合伙人Jerry Li。
从一个多小时的访谈过程中，我们能深刻感觉到，在当前局势下，中国公司的全球化正从产能溢出推动的商品出口，逐渐过渡到投资出口和产业能力的出口，而易达资本正是投身这一波浪潮的先行者。
Jerry至今记得2020年利雅得那个燥热难安的夏天，彼时易达资本刚刚得到沙特主权基金的支持，正式在利雅得落地生根，他和合伙人Jessica Wong 组建了一支有国际化背景的团队准备在中东践行他们探索多年的海外投资模式。
Jerry在采访中表示，“在多年的出海投资过程中，我们探索出了最适合中东北非投资的模式，首先通过获得当地政府的支持和本地化的策略，让自己成为本土机构，再凭借对当地经济结构、政策和消费结构的深入了解，以及成功的投资案例，加深与当地政府、主管部门、行业和企业的信任。”
易达资本的投资方向主要集中在数字生态系统领域，他们希望将中国成熟的数字生态发展经验，引入到沙特乃至中东北非地区，目标是成为“中东北非地区的投资专家”。
而他们的这一模式完全契合了沙特政府自确立“2030愿景”后的渴望向多元化经济转型的需求。
2016年-2018年，沙特政府在了解到中国的科技产业能力后，向中国众多新经济巨人和投资机构发出邀请，期待他们能参与到沙特的数字化生态建设当中，易达资本的两位创始人第一时间响应了沙特的邀请。
但就当他们蓄势待发之时，新冠疫情席卷全球，沙特政府开始倡导“无接触化服务”、电商、线上支付、物流、云计算等行业都迎来了巨大的发展机遇，Jerry 带领团队对这些领域和产业性机会进行深入研究后，需要尽快将这些信息带回到中国，让更多产业公司对中东市场建立了解，推动中国产业公司抢占市场契机，Jerry相信，中国科技产业发展的经验，在未来10年-20年全球范围内都是非常有竞争力的产业解决方案。
但此时中国与中东之间的往来空前受限，为了往返中沙两地，Jerry两年时间被隔离了8次，邀请说服了几十家中国产业前往沙特进行市场调研。
2021年，易达作为发起股东，组建了沙特云计算公司SCCC，该公司的创始股东还包括中东市场占有率第一的电信运营商沙特电信集团（STC）、中国云计算巨头之一的阿里云和沙特信息技术公司。
沙特云项目落地后，在利雅得召开了大型发布会，沙特大部分政府部委，内阁成员，科技相关的官员都出席了这场发布会，作为沙特最大的云计算项目，参与项目的所有合作方，尤其是STC的董事长都极为激动，并现场对Jerry表达了强烈的感激。
在沙特云正式落地后，其他国际云服务巨头纷纷开始快速跟进，将沙特作为重点国家发展。
为什么要率先在沙特落地云计算合资公司，Jerry表示，“我们把自己定位成一个叫解决难题的环节，英文叫做 trouble killer，”刚过来考察时，我们发现这里的基础设施是相当不完善的，例如在科技行业，本地没有云服务、没有数据中心，没有海底光缆，所以易达决定先从几个基础行业做起。
例如，在电子商务行业，易达资本发现当地干线运输能力不足，于是就推动货运机场的设立；当地快递不仅递送周期长而且成本高，就引入中国快递企业来解决难题；发现商品清关效率较慢且繁琐，就设立自由贸易区。
沙特当地原本每单快递需要8-10美元的费用，送达周期要2周以上。2021年易达与国内领先物流企业极兔成立沙特合资企业，引入自动分拣设备，建立全国性快递网络。一年后当地物流成本下降一半，每日快递量增加3-4倍，极兔沙特公司目前已成为当地物流市场第三大企业。
沙特是中东地区最大经济体，也是全球最大石油出口国。除了原油开采以外，沙特在2016年提出的2030愿景，也正推动沙特的经济持续转型，近年来沙特陆续发布了推动当地经济多元化、宗教温和化和社会世俗化等一系列改革措施，推动了经济快速增长。
沙特统计总局的数据显示，2022年沙特国内生产总值（GDP）增速达到了8.7%，超过印度，成为G20（20国集团）中经济增速最快的国家。当然，这个增速与去年国际石油价格坚挺不无关系，但不可否认，沙特的经济转型亦起到了不可忽视的作用。
沙特和中东虽然整体较为富裕，但人口较少，沙特人口仅3400多万，所以其转型愿景必然需要借助合作伙伴来共同发展，而在全球范围内能够帮助其转型的，选择余地是不多。
另一方面，在地缘政治紧张关系日趋加强的形势下，中国企业又需要找一个新的业务突破口，因此双方各取所需，沙特的经济转型，给中资企业带来大量的商业机会。
若是打一个不完全准确的比方，目前的沙特有点类似上世纪90年代的深圳。两者都是处于经济向国外开放的初期，对海外企业而言，似乎每个行业都存在大量机会。
Jerry在采访中透露了目前在沙特的多个优质投资赛道：钢铁、矿业、汽车业、贸易、新能源、传统化工产业链以及传统消费产业，如酒店、旅游、商业地产等。在科技产业领域，云计算、人工智能、SAAS服务、游戏等等，这些中国企业占优势的产业，在沙特当地亦是大有可为。
以钢铁业为例，他指出，“未来10年沙特本地的钢铁产量缺口非常大，但当地只有四家钢厂，而且目前的生产效率和产能也是严重不足。中国钢企的效率和生产设备，是具有相当大竞争力的。”
中企已有先行者。宝钢股份5月3日宣布，宝钢股份、沙特阿美和PIF拟共同投资设立沙特厚板公司，在沙特建设全球最具竞争力的绿色低碳厚板工厂。项目注册资本为32.8125亿里亚尔（折合约8.75亿美元），宝钢占50%，沙特阿美和PIF合计占50%股份。该项目年产250万吨直接还原铁、167万吨钢、150万吨厚板，主要服务于中东北非地区的油气、造船、海工和建筑行业。
沙特是的圣地，从封闭转向开放，整个国家文化、商业体系乃至人们的观念需要时间来完成转型，因此即便两国之间有巨大的合作机会，真正落地时仍旧会存在非常多现实问题，包括在沙特的招聘、用人成本、关于商业经营的各种许可证审批以及各种政策了解，几乎所有公司都要经历一段艰难的适应时期。
易达资本也并不例外，这家机构花了四年时间与沙特多个政府部门、沙特主权基金、沙交所、沙特本地家族建立信任关系。为了更加本土化，他们的团队也长期驻扎在利雅得，由此才构建起这家机构的真正壁垒。“通过自身的本土化资源赋能于投资公司，帮助他们降低落地中东市场的门槛，提升市场竞争力。”
极兔速递落地中东一个月后，易达资本就帮他们拿到了物流牌照，极兔中东因此成为了第一家获得沙特物流牌照的亚洲公司。
过去四年，易达成本成功将中国经验与沙特本土产业结合，其在数字生态领域的投资也结出硕果。据Jerry介绍，在其目前投资的18个项目中，今年估计有多个项目会在沙特和中国香港实现IPO上市，还有多个项目可以通过并购方式退出。
那下一步，易达资本又将如何拓展其投资策略，Jerry给出了两个方向：外延与创新。
外延主要是将在沙特已经验证成功的模式带到其他市场，Jerry说，“当下整个中东市场的交流空前紧密，在政府层面中东正在形成一个大的市场，因此我们认为未来这个市场会需要更多新的技术、资金和创新模式。”
创新层面，易达考虑从过往引入单个企业到建立整体产业园区，批量引入和复制中国的产业在中东落地深耕，推动中阿之间建立更深层次的产业合作。
